Вы должны решать вопросы, проблемы и задачи в конкретной области и быть в ней лучшим специалистом.

Меня часто спрашивают: «Все хотят быть коучами у топ-менеджеров, но ведь это же не так просто – они на «Бентли» ездят, у них одна шариковая ручка сна столе стоит больше, чем я заработал за прошлый год! И как же мне консультировать такого человека?»

Во-первых, нужно помнить, если вы идете к человеку, который выше вас по статусу, что вы выступаете не как эксперт в его сфере, а как эксперт в своей. То есть в той области, которая для него сейчас важна, вы безусловно компетентнее. Вы понимаете в коучинге больше, чем любой топ-менеджер, с которым вы проводите сессии. Адекватные VIP-клиенты прекрасно понимают это.

Представьте, что вы идете по пустыне, ужасно хочется пить. И тут перед вами появляются две бутылки. Одна  – хрустальная, инкрустированная бриллиантами, но в ней мутная вода с песочным осадком на донышке. А другая бутылка – старенькая, потертая, но видно, что в ней прозрачная, чистая вода. Какую бы вы выбрали? Конечно, вторую.

Есть люди, которым нужна бутылка в бриллиантах, и они часто ошибаются, но на этих ошибках учатся и потом выбирают правильных коучей.

Как донести до людей, что вы эксперт в выбранной теме?

Пишите книги, статьи, снимайте видеоролики, проводите вебинары, давайте интервью в СМИ и в блогах.